採用支援営業（愛知）

仕事内容

【業界経験不問！採用を通じて飲食店の経営課題を解決する採用支援営業募集】
求人ニーズのある飲食店に対して、飲食店専門の求人情報サイトである「求人飲食店ドットコム」の広告提案を行います。『業界No1の採用決定数を目指す』という方針のもと、売り切って終わりではなく、採用目標を達成するまでPDCAを回し顧客と伴走していく営業スタイルを重視しています。

■具体的な業務内容
求人広告による採用課題のソリューション提案営業をお任せします。
・問い合わせに対し、来訪orオンラインにてお店の特徴や求めている人物像などをヒアリング
・募集背景、ターゲット層などをヒアリングし、最適な掲載プラン・原稿内容を練って提案

■掲載途中のフォロー
・掲載終了後に、採用活動の振り返りとネクストアクションの戦略立案
・既存顧客への営業、新規開拓など

※補足
・新規・既存営業の両方を実施
・商談は訪問・オンラインを用途によって使い分け
・求人原稿作成はライターチームで担当
・クライアントの状況次第では、他サービスの提案に発展する可能性もあり
（その際にはニーズキャッチ後、原則的にはサービス毎の専任担当へ引き継ぎ）

■業務の特徴
・導入研修を終えた後は先輩社員同行のもと、実際の商談にチャレンジ
・適性やスキルに応じて担当業務を決定した後、ひとり立ちして自主的に営業活動を推進
・人材不足の観点から、飲食店の経営課題を解決
・採用成功まで伴走する営業スタイル
・経営者に寄り添い、信頼構築していくことが重要
・顧客の店舗数に応じてチームを組成し、チームで協力し合いながら売上目標を追いかける

■入社後の教育体制について
入社後1ヶ月間ほど研修期間を設けており、業界知識や営業手法はもちろん社内管理システムなど細部までチームメンバーが丁寧に引継ぎを行います。一人立ち前のチェック体制も整備されているため、自信をもって営業担当としてのスタートを切っていただけます。
また毎月リーダーやマネージャーとの1on1面談を実施しています。仕事に対する課題や悩みをケアしながら、入社3ヶ月後には既存メンバー同様に活躍できるようにフォローさせていただきます。その他、同じ仕事をしているメンバーが多数いるので営業同行フォローやチーム勉強会など、お互いに刺激しあって成長できる環境です。

■メンバー交流/イベント等
・ウェルカムランチ
・入社後歓迎会（コロナの状況により開催時期変動あり）

■入社後フォローアップ
・所属マネージャーとのキャリア面談（月に1度、キャリアステップから細かな相談まで1on1で行えます）
・月次営業フィードバック（月に1度、チームリーダーorマネージャーorチーム全体で実施）
・チーム勉強会（適宜実施で、営業ナレッジの共有など）
・営業同行フォロー（適宜実施）
・達成に向けた個人フォロー（週に一度、チームリーダーと実施）